【导读】追梦，对很多平常人说，是多么简单，多么容易的一件事。但对于今年38岁的嘉柏丽湖南长沙代理商刘俊来说，却是一件需要勇气来决定的事。每次谈嘉柏丽，刘俊都会很激动，感慨回忆种种沧桑。沧桑历练意志刘俊是湖南长沙人，家中排行老大，早早就挑起了家中顶梁柱的角色。初中毕业，刘俊就选择外出打工，自知学历不高，先后做过服务员、保安、地盘工人等工作。地盘工作异常辛苦，一天下来，工作10来个小时，磨练了刘俊刻苦耐劳的性格，并与嘉柏丽结下了不解之缘。地盘工头推荐刘俊去做油漆生意，刘俊当时有所犹豫，自己都油漆行业不熟悉，经过彻夜考虑之后，他决定放手一搏。英雄莫问出处刘俊自知读书不多，从不埋怨，花大量时间阅读并收集各种涂料代理的信息，进行产品对比，刘俊决定加盟嘉柏丽漆。自2003年加入嘉柏丽的队伍，刘俊积极参加公司的产品培训班、销售技巧培训班等，不断完善与突破，步步为营，形成了系统性的营销理念，完成了一个个不菲的业绩，目前已经成为湖南省最大的嘉柏丽分销商。路越走越清晰今年的加盟商经验交流座谈会上，刘俊跟各地的加盟商分享了自己的经验，互相借鉴学习。刘俊回忆道，加盟店刚刚开张的时候，业绩不理想，常常达不到预期目标，当时真的很纳闷，怎样才能提高营销额这个问题经常萦绕在刘俊的思绪里。能够取得今天的成绩，刘俊总结为两点：“做买卖”转变为“做市场”；“推销”转变为“营销”。“做买卖”转变为“做市场”对于如何搞活涂料生意，刘俊自己也没有太大的把握，只能逐步摸索，走出属于自己的路。他深知光是做简单的买卖生意，很难在本土市场占一席地。因此，不能光光依靠生产和推销来拉动，要转变为以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时创造最佳效益。刘俊花了整整半年的时间走遍许多地方进行市场调研，了解产品种类与特性，咨询客户需求，收集各方面资讯，以方便调整自身的市场策略。在系统分析的基础上，刘俊做出一个大胆的决定，根据顾客的需要着力打造宣传主流产品，兼顾分流产品。这样一方面能够主攻目标市场，另一方面有能开辟潜在消费市场。“推销”转变为“营销”随着店铺生意的逐渐起步，刘俊认为下一步应该改变产品的销售策略，即把“推销”转变为“营销”。“推销”仅仅是为了吸引首批顾客而采取的优惠政策，从长远来看，不是一个明智之举。现在必须建立以市场需求为导向，抓住市场欲望，以最好的方案进行推广的全方位营销策略。经过不断的探索，刘俊的形象店月销售额逼近百万元，知名度越来越高，由老顾客带动的新顾客越来越多，门厅若市。对于加盟店未来的发展道路，刘俊心中早已谋划，主抓渠道建设，争取提早完成翻倍销售的目标。刘俊言语中的自信让我们看到嘉柏丽人的成功，见证着嘉柏丽人的成长。