内外贸配合嘉柏丽涂料征服沙特大客

火辣辣的8月，嘉柏丽涂料办公室一遍欢声笑语。嘉柏丽又一次内外贸合作一起搞掂沙特外贸客户。

6月21日，小伙子阿江已经在嘉柏丽工作大半年有多了。那天小伙子阿江在网上发布一些有关涂料产品的信息，电话突然间响了起来，就是因为这个电话打开了与沙特皇室合作的大门。据阿江介绍：当时打电话过来的是位中介人，一轮通话之后，阿江了解到这位客户是想采购内外墙乳胶漆做出口的，于是阿江就耐心详细的介绍嘉柏丽内外墙产品的特点，产品的优势；一番描述之后，这位中介人被阿江的生动描述吸引住，并且希望能到公司考察。于是阿江利用自己本地人的优势，用一口流利的粤语跟当时开车的司机讲述了嘉柏丽公司怎样可以到达。

一轮电话聊天之后，阿江立刻走过去外贸部同事阿雅面前：“靓女，想吃大龙虾吗？待会有个沙特的外贸客户，你来接待一下哈。”阿雅笑着说：好呀!然后阿江跟阿雅说明了情况之后，阿雅立刻就准备相关的资料，而阿江就去接待室清理一番。大概过了半小时，一辆商务车停在嘉柏丽涂料公司的门口，阿雅和阿江用热情的笑容上前接待，一番问候之后，来到嘉柏丽接待室，接下来的工作就是阿雅强项，一口流利的英语向客户描述公司的概况，接下来就是和客户洽谈，阿雅利用自己的优势，把客户需要的产品说得淋漓尽致，尽量去吸引客户，这不仅获得客户的青睐，连中介的梁小姐也对阿雅竖起大拇指。一轮愉快的洽谈之后，在阿雅的陪同下，客户来到嘉柏丽涂料的车间参观，客户看到嘉柏丽车间的整齐和干净，工人们的热情大方，技术人员的专业，笑了笑跟阿雅说：你们就是我们找的涂料厂了。一轮参观之后，客户来到接待室说出了他们采购的数量，之后开心地跟阿雅说明天带着我们说的要求和样品到广州签合同。第二天，阿雅很早就来到公司准备客户所说的样板和一些列的证书，接着就是在老板娘肖姐的陪同下前往广州。1小时之后来到沙特客户所在的中介公司，在会议室，阿雅还是用自己专业见识跟客户洽谈，这次还有沙特客户带来的工程师，该工程师在测试嘉柏丽产品。两小时过去了，阿雅走出会议室，手拿着一份合同，笑着走向肖姐的身边，要求公司决策人盖章。肖姐拿起合同一看400多吨的乳胶漆，要求一个月内出货。

就这样，阿雅顺利地把沙特客户征服，在回来公司的路上，肖姐也笑着跟阿雅说：发条信息给阿江吧，让他也开心一下。肖姐还赞叹说：“这次能把客户谈成，内贸和外贸缺一不可呀，没有阿江提供的信息，没有阿雅的出色的谈判技巧，就没有这个沙特的客户。